以前，农民购买播种机是一件再简单不过的事情，无非是到农机商店一手交钱一手提货。现在，当农民要购买播种机的时候，要考虑的问题就多了。资金预算要多少？从1000多元到十几万元都有，国家补贴额度也不尽相同。配套动力是多少？从3马力的田园管理机到200多马力的拖拉机都可以找到配套机型。需要什么样的性能？普通条播的、气吸的、单体仿形的、整体仿形的名目繁多。还要考虑播什么样的种子。如果是单粒精播的优质良种，除了气吸式播种机别无选择。

　　不得不承认，近几年的播种机械市场正在迅速发生变化，一些未知或已知的元素正将播种机械拉向一个新的拐点。这些变化的根由值得人们缜密思考。

　　市场需求催生大产业

　　根据农业部2010年发展规划，我国耕整地、播种机械化水平要在现有水平基础上有较大提高。此外，国家已明确提出在黄淮海平原、三江平原、松辽平原、黄河三角洲、长江中下游平原新建226个商品粮基地县，新建150个优质棉基地县。这将对耕种、植保机械有较大的需求。目前，全国大中型拖拉机保有量的大部分，配套农机具的绝大部分都是超期服役，急需更新换代。不仅如此，为实现农业现代化，许多省区也提出了实现农业机械化的战略目标。山西省提出2010年基本实现农业机械化，主要农作业综合机械化程度达到80％以上，百亩耕地配备拖拉机动力数达到15马力，拖拉机与农具配套比达到1∶2。黑龙江省计划到2010年，农业机械总动力达到2030万千瓦，农用拖拉机达到89万台，耕地、中耕机械化程度达到90％，播种机械化程度达到85％。江苏省计划到2010年，农用总动力达到2950万千瓦，大中型拖拉机达到6万台，“十一五”期间大力提升水稻生产全程机械化、突破油菜和玉米生产机械化技术，提高在役农机的技术水平。山东省适应农业和农村经济结构调整的需要，“十一五”期间调整优化农机装备结构，在全面提高小麦生产机械化、主攻玉米收获机械化的同时，重点发展花生、薯类生产机械化。因此，从农业发展的大环境来看，耕种机械将有良好的市场前景。

　　总体来说，与发达国家相比，目前我国耕种机械产品在品种、质量等方面还有很大差距。在产品品种上，一些结构比较复杂、技术含量高及对工艺、材料要求较高的产品，我国目前还不能批量生产。与大功率拖拉机（88.2千瓦以上）配套的部分耕种机具，如液压翻转犁、动力耙、播种机等不少产品还需要进口。良好的市场前景与存在的问题，为一直关注这个领域高端产品的企业提供了良好机遇。福田雷沃提出，其与雷肯公司在配套农机具方面实现技术合作，为中国用户提供农田作业整套解决方案。中国一拖在2008年秋季农机产品订货会上展出了旋耕播种机，这显示了其在农机具行业一展拳脚的决心。东方红、福田雷沃的加入将推动行业向更深更广的领域发展。

　　购机补贴促进农机市场繁荣

　　我国农机购置补贴政策从2004年起实施，中央投入的资金规模由2004年的7000万元增加到2007年的12亿元，2008年的40亿元，2009年更是达130亿元。购机补贴大大激发了农民办机械化的积极性，并带动了多方投入，提高了农机装备水平和作业水平，同时推动了农机大户和专业合作服务组织的发展。

　　不仅政府在补贴农民购买播种机，种子公司也在行动。2004年，我国播种机行业的翘楚农哈哈集团与世界著名种业巨头“杜邦先锋”联合推广精密播种技术。以1000元/台的标准补贴农民购买精量播种机，仅2008年就补贴农民800万元。现在，不仅杜邦先锋，国内知名的种子公司，如“北京奥瑞金”、“河南大众”也纷纷拿出“真金白银”鼓励农民购买。好种子加好播种机，取得了1 1＞2的效果。农民、种子公司、“农哈哈”取得了多赢的效果。

　　2006年农哈哈销售播种机4.1万台，补贴总额400万元。2007年销售播种机5万台，补贴总额700万元。2008年销售播种机6.5万台，补贴总额1300万元。政府1元的农机补贴平均可以拉动3元的农民购农机消费资金。

　　购机补贴的另一效果是优胜劣汰，促进了优质、适用产品的推广。山东省乐陵市花园乡机手张和林说：“以前也知道精量播种好，但价格比条播机贵许多。有了农机补贴，补贴后的精量播种机与不补贴的条播机价格基本持平，当然要买先进机型”。这种说法在农机经销商那里得到了印证。精量播种机以前问的人多，真正掏钱买的人少。现在机手来了直接就买精量播种机。农机补贴有力地促进了播种机械的快速发展。

　　市场细分拓展多品种

　　2008年，河北省邱县农机供应站经理崔健因销售额突破400万元，而蝉联农哈哈集团“优秀经销商”称号。一个县级经销商能够取得这样的成绩，他坦言得益于农哈哈的“产品定制”模式。邱县是著名的“棉花之乡”，植棉面积达50万亩，覆膜播种机的需求量理应增加，但却不然。经过仔细考察，发现问题出在机具的适应性上。邱县同时还是水果大县，棉花和果树套种是其主要种植模式。农哈哈棉花播种机的机架过宽，而导致通过性能差。症结找到了。农哈哈迅速组织设计、试验、定型到投入批量生产，很快投放市场。当年销售800多台，取得了不菲的收益。

　　早在2006年，农哈哈集团针对不同市场需求，进行产品细分的行动已经启动。农哈哈在企业实现了一定的原始积累后，及时的进行了市场细分和深度开发。逐渐由单一品种的条播机发展成十几个系列，包括增加施肥功能、小麦玉米两用、适应秸秆还田地使用的机型，还为张家口、承德地区量身定制的和为河南市场开发的6行播种机等。正是有针对性的开发了多品种、多规格的产品，满足了不同地区、不同消费者的需求，使农哈哈一举成为我国播种机行业规格全、品种多、产销量大的企业。

　　同一种播种机产品的适用半径不会超过500公里，有专家这样评价播种机械的需求多元化。播种机按应用细分是大势所趋，它将为播种机行业带来更多的创新和更多的差异化竞争。由于定制产品是按订单生产，可以有效降低库存风险。其实，市场细分的最大受益者是最终消费者——农民。农民可以根据当地的种植习惯、农艺要求、经济实力自由地选择自己最适合的产品。

　　精量播种助推性能进化

　　玉米是我国的第三大粮食作物，种植面积约2700万公顷，长期以来沿用的是人工点播的种植方式。当16年前机械化免耕技术悄然萌芽，农哈哈人敏锐的捕捉到商机，通过持续的技术创新先后推出了16代产品。随着仓转式精位穴播机和气吸式精密播种机的问世，玉米免耕播种进入了精播阶段，并由此奠定了农哈哈在精播阶段的“霸主”地位。

　　在经历过作坊式生产、产品模仿阶段、产品细分阶段后，农哈哈人迅速将目标锁定在了精量播种上，这是自主创新阶段。代表产品是仓转式精位穴播机和气吸式精量播种机。第一阶段用播种机代替人工点种，第二阶段是品种繁多的播种机。现在，农民对播种有了全方位的要求：株距准确、节省种子、不缺苗、不用人工间苗，还要外观漂亮。仓转式一穴二粒，可以确保全苗，株距精确，适合当前我国种子发芽率不高的现状。气吸式一穴一粒，适合发芽率高的种子，节省人工间苗。变化中孕育机会，种子加工使良种增加附加值，精量播种成为农业的迫切要求，从而带动了我国播种机行业的一次又一次技术革命，提升了我国播种机械整体技术进步。谁能抓住这个难得的机会，谁就能取得竞争优势。